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鋁合金壓鑄廠“淡季營銷”秘決!

文章出處:   責(zé)任編輯:   發(fā)布時間:2016-04-29 10:43:00    點擊數(shù):-   【

進入四五月份,很多制造企業(yè)都存在著訂單量少。老板沒錢賺,員工沒班加收入少,相信大家也是有目共睹的。鋁合金壓鑄廠也不例外,在這緊張的時刻,我們應(yīng)該怎么做呢?

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大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分,到了淡季,企業(yè)收入減少,市場風(fēng)險增大,一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作,其實,市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營,因此,筆者提出“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念。

1、一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工,以減少開支,待到旺季時在大量招募員工,這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本,但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中,這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題:

(1)員工歸屬感不強——因為人員流動性大,導(dǎo)致員工人心惶惶,沒有安全感,這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作,甚至產(chǎn)生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時,員工就都無心工作,交頭接耳,議論誰可能被辭退,雖然被辭退的員工只是少數(shù)的,但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作,這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。

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(2)員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因為員工流動性過大,剛剛適應(yīng)了工作就離開了崗位,導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精,留不下經(jīng)驗,也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營模式等,這些都會給企業(yè)帶來不利影響。

解決這兩個問題應(yīng)該采用區(qū)別對待的方法——具有技術(shù)性、經(jīng)驗性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人,因為新人接手這樣的崗位會有一段適應(yīng)期,而適應(yīng)期所能產(chǎn)生的勞動價值是很低的,頻繁更換員工會大大提高經(jīng)營成本。而非技術(shù)性的重復(fù)性工作則可以采用臨時工或計件外包等形式,以降低成本。

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2、隨時了解供應(yīng)商情況,壓鑄行業(yè)也有上、下游的合作伙伴,對其的管理與維護是非常重 要的?,F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱,經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨,經(jīng)銷商叛反另投它門等情況,有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。如某家電生產(chǎn)企業(yè),在銷售旺季剛剛開始時,一家長期合作的配件供應(yīng)企業(yè)突然倒閉,老總攜款潛逃。因為產(chǎn)品配件的斷貨,對這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來了相當(dāng)大的損失,臨時找了其它廠家合作,但價格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達到要求,導(dǎo)致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定,反貨率與維修率很高。如果當(dāng)初能與合作伙伴多溝通,及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題,提早尋找其它合作者,就可以避免這些損失。因此,趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解,對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。

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