鋅合金壓鑄廠在壓鑄鋅合金壓鑄件時(shí),公司都會(huì)規(guī)定一個(gè)起訂量,華銀壓鑄也不例外,華銀壓鑄是做鋅合金壓鑄的,也是從產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)到產(chǎn)品出貨都一站式生產(chǎn),在前期收到客戶(hù)的3D圖紙后,我們都會(huì)給到我們的項(xiàng)目工程這邊評(píng)估報(bào)價(jià),但是這幾天接待的客戶(hù)中,我卻遇到這樣的問(wèn)題:
就是在我問(wèn)到客戶(hù)的起訂量時(shí),客戶(hù)回答我說(shuō):“500-1000件”,當(dāng)時(shí)我就驚訝了,因?yàn)樵谖覀冏鲞^(guò)的那么多客戶(hù)中是沒(méi)有只做500-1000的,于是,我又問(wèn)到客戶(hù)是不是確定要做壓鑄件,客戶(hù)疑問(wèn)了,說(shuō)道,“我是要做壓鑄件呢,一次的訂單大概500-1000件”。當(dāng)時(shí)我就跟客戶(hù)說(shuō)了:“不好意思,我們公司的起訂量是3000套以上呢,如果是做500-1000套,這不僅僅對(duì)您來(lái)說(shuō)單價(jià)太高了,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)成本也非常高,所以做500-1000套是做不了的呢?”
可是就在昨天又有客戶(hù)這樣問(wèn)我,“我這邊有款新項(xiàng)目,產(chǎn)品比較大,一次訂單量大概是1000套,問(wèn)我們是否能做”,項(xiàng)目部看了圖紙之后說(shuō)道,這一千套怎么做呢?裝模具的時(shí)間都更長(zhǎng),壓鑄的時(shí)間都更短,這樣價(jià)格會(huì)很高的呢?于是,我在要到客戶(hù)的聯(lián)系方式之后,交談了十幾分鐘了解到,原來(lái)他找過(guò)幾家壓鑄廠想做貨,有幾家壓鑄廠告訴他們做不了,還有幾家給出的報(bào)價(jià)非常高,我也明確的跟客戶(hù)說(shuō)到,做一千套比較麻煩,并將問(wèn)題點(diǎn)告訴客戶(hù),跟他解釋了一下為什么這些壓鑄廠給出的報(bào)價(jià)那么高,為什么有的壓鑄廠說(shuō)做不了,客戶(hù)聽(tīng)了之后說(shuō)到,我這個(gè)是一次要的訂單是1000套,但是這個(gè)項(xiàng)目是長(zhǎng)期有訂單的,在綜合這些情況之后,我們給出了合理的報(bào)價(jià),希望將客戶(hù)的這款產(chǎn)品做好,能有更大的市場(chǎng),從而有更多的訂單量,客戶(hù)也是非常開(kāi)心的就跟我們簽訂了合同。
為什么起訂量至少要3000套?華銀鋅合金壓鑄廠告訴您,其實(shí)我們都知道壓鑄一款產(chǎn)品,流程是從模具設(shè)計(jì)-產(chǎn)品壓鑄-產(chǎn)品表面處理-產(chǎn)品全檢-出貨,而壓鑄是靠量產(chǎn)來(lái)賺取利潤(rùn),有些比較小的產(chǎn)品一模做出十幾個(gè)產(chǎn)品,所以相對(duì)產(chǎn)量只有一次只有五百、一千多套的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),不僅僅鋅合金壓鑄廠不盈利,對(duì)客戶(hù)您而言也沒(méi)有利潤(rùn)可言,壓鑄市場(chǎng)上一套優(yōu)質(zhì)的壓鑄模具至少都要一兩萬(wàn),加之壓鑄生產(chǎn)過(guò)程中的人力物力,算起來(lái)就更別提利潤(rùn)了,所以做鋅合金壓鑄件起訂量至少要3000套以上。
以上文章源于華銀壓鑄(m.3dinabox.com)一家專(zhuān)注的鋅合金壓鑄件生產(chǎn)的廠家,鋅合金壓鑄、鋅合金外殼的企業(yè)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。歡迎來(lái)電咨詢(xún):138 2377 9896,華銀壓鑄用心鑄造好品質(zhì)。
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